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托管班招生活动要怎么设计 如何做

浏览次数:    时间:2019-09-29
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活动是教育机构必不可少的举措,但往往总有机构做得好,有机构做得不尽人意。

尤其对于初创机构而言,没有经验,想出的方案无从下手,迟迟不能落地。

一般想要做好一场活动可以学习下面的几个方法:

1、确定活动性质

在做活动之前要定位好活动,这是机构做活动之前最应该考虑的因素,前期只有清楚定位才能确保活动效果,活动大概分为:拉新、促签、品牌活动,定位好活动性质,后续的工作才能围绕活动展开,不要要求一场活动既要保证引流、拉新、促签、宣传品牌,要求太多,反而效果不佳。

2、确定招生目标

学生人数不是越多越好,它需要在一定范围内。这个根据学校具体的教室数量和教师数量来定。如果校区可容纳300人,那么达到70%就可以算是装满了。那么我们可以设置基础目标为210人,奋斗目标是250人,卓越目标是300人。

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3、确定招生人员

招生人数可根据校区的引流课招生目标来定。例如:本次活动的基础目标是招生180位学生,一般情况下每人每天会招到3位学生以上,本次是连续招生3天,那么一共需要180/3/3=20人。招生人员需满足以下基本条件:有体力,能吃苦,外貌端正,沟通能力良好。当然校区除了需要招生人员外,还需要后勤人员(管理物资),财务人员(统计业绩),以及储备人员(如接待上门家长等)。

4、确定产品价格

建议是标准课程的3%-4%,如标准课是5000元,那么引流课可设置为150元-200元。比如引流课价格是188元,我们不指望从这一两百块里赚多少钱,仅是希望通过体验课转化为标准课,因此这笔钱只要能对冲成本就可以。成本主要包含:礼品价格、活动期间的提成及奖金、其他物料成本(T恤、帽子、宣传单、手提袋、收据等)以及教授体验课老师的课时费(有些学校会给,有些不会,看校区具体情况)。而家长付这么多钱,可以得到:4-6次体验课程,当场报名后就可以带走礼品。

5、确定赠品

首先是赠品的价格,引流课产品价格=赠品价格+提成奖金+授课的课时费+其他物料成本。举例,引流课产品价格是188元,给员工的提成平均是70元/单,平摊下来一位学生给老师的课时费是50元,其余的物料平摊下来是20元,那么赠品价格就是188-(70+50+20)=48元,也就是赠品的价格控制在48元内都是合理的。其次是赠品的选择,引流课的赠品需要满足以下条件:新、奇、特、重、大。简单来说就是,当下流行的、孩子喜欢的、新颖的(如机器人)、有份量的、体积大的(如拉杆箱)。

策划一场活动除了这些,还要把握好客户心理、活动流程细节、人员分工、活动反馈等工作,既要注重各个环节又要注重效果。

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