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开辅导班招生要怎么做活动 注意什么

浏览次数:    时间:2020-11-20
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对于办活动,我们常常趋之若鹜。
 
但一年动辄几十场的招生活动做下来,倒更像是辅导机构的自嗨,正如重庆况校所说,“如今的招生活动对家长已经起不到作用了,他们都排斥了。”
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细想,这并非家长的错,也不能说明招生活动不能做,而是我们没把招生活动的底层逻辑弄清楚,这种“看别人做,我们也做”的稀里糊涂式跟风能hold住家长才怪。
 
那么,招生活动的底层逻辑到底是什么?如何在不同类型的招生活动中自如运用?今天我们就来讲一讲。
 
活动“千千万”,目的有3种
 
根据运营节点,机构可做的活动有两大类——开业活动和全年市场活动。
 
1.开业活动
 
顾名思义,开业活动是指开业做的活动,出现在新机构开业或者启动新校区的节点。具体操作环节,可以分为单校活动和联合活动。
 
单校活动可以是设计优惠政策、招生公开课等,而联合活动则是指与公立学校、其他教培机构、社区、商家等一起合作举办的活动。


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2.全年市场活动
 
全年市场活动主要包括四类:常规活动、节日活动、特色活动和续班转介绍活动。
 
①常规活动——校区或年级生日会、各阶段家长会、各类讲座等,这类活动目的是个家长提供增值服务,提升家长满意度,特点是讲究短平快,也就是说短时间内策划组织,不占用过多精力;
 
②节日活动——依托植树节、六一儿童节、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等一年四季的节日做的活动,节日活动是提高老生家长互动热情的同时,吸引、带来新的目标学生。
 
③特色活动——举办口才、演讲、才艺比赛等,尤其适配素质类教育机构,这类活动更能展示教学效果,促进续班和优质口碑的提升。
 
④续班转介绍活动又可称为双响炮活动,续班的同时刺激老生转介绍。
 
以上四类活动既可以单独进行,又可以打组合拳。
 
不难看出,无论机构做哪类活动,目的无外乎有3类——品牌宣传扩大影响、招生宣传增加生源和增值服务促进续班。
 
做有吸引力的活
 
活动,绝不是一个通知、一张单页就能吸引家长和孩子参加的。
 
真正有效果的活动,首先要让更多家长注意到你这里有活动。
 
1.吸引家长注意
 
除了常见的分享裂变的方式,寻找机构“代言人”也是个不错的方式。
 
可以以投票选拔的形式寻找代言人,家长都觉得自己的孩子比较优秀,孩子被选为代言人对家长来说是一种荣誉,因此,家长就会发动身边人为自己的孩子投票,从而让更多的家长看到。
 
但看到并不意味着会参加,因此还要激发家长参与的兴趣。
 
2.激发参与兴趣
 
激发参与兴趣这个环节,就可以借助奖品来进行了。
 
比如,参与代言人活动,投票排名靠前的家长将赠送礼品,孩子成为代言人的家长,将会赠送价值3999的个人写真集、参加辅导等奖励。
 
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