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辅导班开班招生不好怎么解决 要怎么做

浏览次数:    时间:2020-11-11
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现如今,随着家庭生活条件越来越好,很多家长对于市场上的教学机构有着很高的关注,而小学课后课外辅导班对于孩子放学的接送,以及作业辅导,让很多家长节省了很多时间,在市场上拥有绝大的发展优势,课外辅导班招不到学生,有哪些工作没做好?一起来了解一番吧。【点击留言免费获取开班运营资料】
 
课外辅导班招不到学生 有哪些工作没做好?今天,小编就为大家讲解课外辅导班招生中必须注意的几个要点:
 
1、确定营销目的(如招生):一是扩大影响力、知名度,二是创造效益。
2、确定市场范围(如招生半径和重点区域)。
3、确定家长目标群(原有家长和新的家长名单)。
4、家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。
5、根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式,确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式(根据不同的季节选择不同的营销方式)。
6、拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。
7、将过去做过的全部营销活动方案按效果排列出来(根据这次招生要求,确定5~10种最有效的方案)。
8、确定家长转介绍名单(人数要达到一定数量,给出统一的介绍内容,填写统计表,对转介绍成功的家长给予奖励)。
9、从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动,预计效果(营销目标)。
10、如何把课外辅导班介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。
 
招生重点使用的内容:
(1)课外辅导班的教育成果。
(2)课外辅导班环境设施条件的优势。
(3)课外辅导班的班级文化。
(4)课外辅导班教育特色。
(5)课外辅导班远景目标。
(6)一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网,让人知道,让人来,让人报名交费。


 辅导班招生
 
11、新的营销模式和技巧或者思路(根据实际情况,修改老方案,如报名积分兑奖活动)。

12、提高每位员工的营销能力(学习、考核、实践,如金牌幼儿教师评选活动)。
 
13、营销的形式:
(1)一对一(个人沟通)。
(2)几对一(配合,团队合作)。
(3)一对多(集体营销)。
(4)口碑相传。
(5)参观典范。
(6)家长课堂。
(7)游戏营销(把做过的营销形式都总结出来)。
 
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