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选址决定成败 托管机构选址指南

浏览次数:    时间:2019-09-24
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教育培训行业有句话:一个教育培训机构的成败1/3决定于位置,1/3决定于教学,1/3决定于市场营销。 
 
俗话说:天时地利人和,对于许多打算开培训机构或者设立分校的校长来说,选址是面临的第一个问题。为自己的教育培训机构选好地址是每一个校长都应该要做的事情。地址的好坏,很可能直接影响机构的招生难度和运营效果。
 
目前多数机构在选址时主要存在着三个层面的困惑
1、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清道不明,成败多归咎风水问题。说起自身选址经验,多半是有缘或有感觉,没有科学依据,风险非常大。
 
2、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败
往往旺铺是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是千金难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测投资收益,租金成本高于本行业利润率,将导致门店经营失败。
 
3、缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题
为了降低成本或避开强势竞争,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场。
 
那么教育机构到底应该如何科学选址呢?下面我们一起来分享一二!
 

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机构定位
机构的选址模式通常有三种:社区店、学校店及中心店(指在多个社区的中心或者多个学校中心)。
 
社区店机构,主要因为大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆,有的虽在主体城区的外围,但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。
 
学校机构,宜选择靠近当地层次水平较高的学校,通过好学生的号召力招收中等学生。另外,尽量不挨着居民区,尤其招生对象年龄较小,上下学和课间的喧闹可能会引来居民的投诉,将给校区带来不少麻烦。
 
高端少儿培训、艺术培训,上佳之选是大型的SHOPPING MALL,写字楼、商住两用楼、普通民房其次。
 
资金预算
我们都知道建立一个校区伴随着大量的资金投入。如果在建立过程中不事先对资金进行合理的规划,非常容易出现资金断裂的情形,后续工作难以正常展开。
 
一般来说,校区房租占营收的比例不超过10%就没问题。在三四线城市的实际运营中,房租往往只占营收的3%-5%。
 
因为位置、场地格局的选择是机构发展的关键影响因素之一,所以只要资金允许,尽量不要在校区房租上省钱,所选择的场地在面积、房屋格局、消防等方面不能有硬性缺陷。
 
注意各地教育局政策,关于开办民办教育的场地都有相应的要求标准,选择场地前请仔细查看。
 
选址渠道
寻找校址我们一般有两种途径,一种是通过专业的房产中介介绍,一种则是自己去走访锁定的区域,也可两者同时进行。
 

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地点调研
确定好选址大区域之后,就要在此区域内部确定合适的选址地点。需对拟设校址覆盖区域的办学环境做简单的调研,着重考虑覆盖方位内学校的数量及分布、社区的数量及分布、校址离目标学校或目标社区的距离、居民的整体收入水平、竞争对手的分布状况等等因素。
 
在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权、是否可注册、是否有其它债务上的纠纷,房租、水、电、空调、暖气各项费用是否透明,有无房租、价格陷阱等等。最后也要注意和物业搞好关系。
 
选址不应选在太过热闹,或是不利于生理及心理健康的附近区域,如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。
 
在公路主干道、铁路附近不适合开办学校。如果教育培训学校与机动车流量超过270辆/小时的道路相邻,学校教室的外墙与路边的距离不应小于80米,当小于80米时,需要采取隔音措施。附近有铁路的话,学校与铁路的距离不应小于300米。
 
目标距离
需要明确定位机构的服务范围:
专门为中学生服务的培训机构,半径不宜大于2公里。如果是为小学生、学龄前儿童开办的培训学习,半径不宜大于0.5公里。
 
面积
按照主营业务,校区可自主搭配大教室、中型教室、小教室的数量。既要有大教室,保证班课、公开课、家长会时教室不会显得太拥挤而不舒适(一般20人的教室坐20个人太满,感觉不舒适),也要设置小教室,一对多的小班教学可提高校区坪效。
 
因此,校区的总面积建议场地尽量不小于300平方米,不然很容易限制校区规模的拓展。首次开办校区的创业者,如果考虑后期发展,同时适度控制风险,建议可以选择500平方左右的场地。
 
办理办学许可证时,一般对校区面积也有要求,比如成都要求场地面积在200平方以上,温州要求面积在300平方米以上,杭州要求在500平方米以上。具体要求也要提前了解当地教育局关于开办民办教育机构的文件。
 

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交通选择
开教育机构要选择交通便利的地方。来上课的大多都是孩子,那么教育培训机构最理想的状态就是开在交通方便的地段。醒目,方便客户寻找,如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等,商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还具有停车场。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店,方便家长接送。
 
要注意的是,很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,选址应该避免这些地方。
 
也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的门面招牌做得再惹眼,对面的顾客也只能“望店兴叹”。
 
在以上条件达到要求的前提下,很多地方对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面也提出了具体的要求。
 
所以在选址的时候必须考察你要选择的物业是否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。
 
【总结】
培训机构的选址工作是一项非常具体、个性、基础性的工作。希望校长们在实际的学校选址工作中,结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法,选出有利于你学校长期发展,基业长青的位置。
 
 
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