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开辅导班要怎么选址 6个让机构赚翻的选址技巧

浏览次数:    时间:2020-11-21
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 选址,是一门技术活!

理论上来说是要根据学科的特点、受众人群、品牌知名度来进行,同时,又要满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感……等等。

看起来十分高深莫测,实际上只要懂得技巧,【点击留言免费获取开班运营资料】

就算你只有小学水平,一样能选到风水宝地!

辅导培训班选址的大技巧

1)楼层选低不选高

一个商业楼的层高与其售价/租金成反比关系,即楼层越高,销售/出租的价格越低,这是由顾客的购物习性有关。顾客在选择商家、店铺、消费或者购物,为省时、省力,往往不愿向楼上走,店铺低层往往比其他楼层有更高的营利。

2)店铺与商圈客群相吻合

一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心,在选址过程中,原则是根据城市的商圈布局,甄选与其匹配客群。

另外,在大型的商场、超市设置店中店,可与商场共享庞大的客流,顺应商场的促销活动,适时应季地调整商品结构,降低运营成本,获得盈利。

3)选址要方便出行

校区地段位置的便利性,影响着客户的到访量。在进行选址时,一定要考虑交通条件情况:

① 交通道路是否是单行线?单行线导致交通是不便利的,比较好不要选单行线附近的地方办学。② 停车是否方便,是否经常堵车?③ 道路中间有没有隔离带?是否需要过马路?④ 地址容不容易找?旁边有没有地标?路边的行人能看到门头招牌吗?⑤ 校区的位置是在学生上下学的主流动线这边吗?⑥ 校区附近有娱乐场所吗?选址不应选在太过热闹,或是不利于生理及心理健康的地方附近,如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。

选址要方便学员、家长出行,包括为他们节约时间成本、金钱成本,这样才能让家长在同等的条件下优先选择我们。

辅导班选址

4)社区内的商铺更具投资价值

多数人可能知道我们需要选择附近社区多、学校多的地方进行选址。对于社区的选择上,应该把握建成年数、户数、房价、入住率这几点。

① 建成年数:和目标客户群体有关,如果机构的主要受众是幼儿,那么建议附近社区的建成年树在5年左右。② 户数:分析潜在客户群体数量,从而进行市场容量与机构可能的业绩估算。③ 房价:判断区域内消费者购买力。——以上几项可以结合百度地图和房产网站进行数据收集。④ 入住率:影响实际户数,建议在晚上进行入住率调研。(目测住户量可以用灯光参考,调研时段应选在19:00—21:00之间)

5)同行扎堆万试万灵

辅导培训班选址中有一个比较快捷的方法就是找附近同行扎堆的地方开办新校区。

培养市场是很难的,在一个已经成熟的地区开办校区,会省去培养市场的阶段。大量机构扎堆往往会吸引更多的家长上门咨询,这样的地段对于新校开张往往有很大的优势,因为总有很多家长会愿意尝试新开的学校。

同行之间在很大程度上不仅仅是竞争关系,扎堆儿经营其实是形成了一种利益共同体。

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